第333号 ビックリ論 その4

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　　第333号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　杤尾　圭亮
　　　　　　　E-mail：[email protected]
────────────────── 2,174部発行───

こんにちは！！週刊　まちおこし編集長の杤尾です。近頃
ジメジメした天気が続きますが、そろそろ涼しい秋が近づ
いてきた証拠でもあります。

今日は、そんなジメジメ空気を吹き飛ばす、オモシロビッ
クリ事例を取り上げておりますのでぜひ、お楽しみくださ
い。

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　　　　　　　　今週のコンテンツ

■　今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ　
　　　　　　　　　　　８月版『ビックリ論　その４』

■　今月のまちおこし特集　８月版
　　　　　　　　　　『戸沢　欣一　氏　インタビュー』
　　　　　　　　
■　コンサルティング商品紹介　【無料説明会】
　　　　『的確な戦略×リアルな戦術＝ビジネスの成功』

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■今日からはじめるまちおこし実践ノウハウ ８月版
　　　　　　　　　　　　　　　　ビックリ論　その４

こんにちは。地域ブランド創造チームの杤尾です。今日
ご紹介するビック理論は、徳島県　上勝町、葉っぱビジ
ネスのお話です。

つい先日には、カンブリア宮殿でも取り上げられた、超
ビックリまちおこし事例と言えるこの事例からエッセン
スを取り出してみましょう。

○　どこがビックリ　上勝町？

上勝町は、徳島県に位置する典型的な中山間地域です。
人口は、２０００人強。高齢化率　４８％という町です。

この町での最もビックリポイントはそのビジネステーマ
な、、なんと、山や林の葉っぱを商品として出荷してい
るというのです。用途は、高級懐石などの「つま」と呼
ばれる部類。１パック２０枚程度の葉っぱが２５０円程
で売買される様は目を見張ります。

しかも、このビジネスの主体が女性、しかも高齢者とい
うから驚きです。通常ならば完全な年金受給者。しかし
上勝では、納税者。これまた驚きなのですが、最高では
葉っぱで年間１０００万稼ぐひとがいるというのです。
平均でも２００万。これがおばあちゃんというのだから
驚きです。

○　エッセンス　営業力

さて、既に概要だけ見てみなさんにはビックリしてもら
いましたが、実は私が最もビックリしたのは、このビジ
ネスを仕掛けた横石さんの営業力です。

確かに目の付け所はスバラシイ！！しかしモノにならな
いビジネスは、山ほどあります。実は、葉っぱも最初か
ら成功したわけではないのです。

では葉っぱがビジネスとなったのはなぜでしょうか？

それは、葉っぱビジネスの仕掛け人である横石さんが地
道に売り先を開拓していったからです。

売り先は、農協？市場？いえいえ、最後の買手である旅
館や料亭です。横石さんの場合、まずは各地の旅館や料
亭が集積する地域をまわり売り先を確保し、その上で市
場に卸す　という手法をとっています。これは新規開発
の商品であればあるほど重要なことですね。

この耐えざる、地道な営業努力を続けたからこそ、結果
として葉っぱビジネスが成功することになったのです。

○　大事なことはビックリをマーケティングすること

さて、まとめましょう。大事なことはビックリもマーケ
ティングだということです。面白いテーマを市場から見
つけ出し、それを商品、価格、販路、そして販促から実
際に商流に乗せていく。

全てのビックリと呼ばれる成功事例はこのいずれかが優
れているために、「眼の付け所もよく、また成功した」
稀有な事例となっているのですね。

皆さんのビックリ事例、どこまでマーケティングで詰め
られますか？

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（文責：杤尾　圭亮　プロフィールはこちら↓↓↓↓↓
http://www.machiokoshi.net/members/tochio.html）

ついにスタート！！
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■　今月のまちおこし特集　８月版
　　　　　　　　　　　『戸沢　欣一　氏　インタビュー』

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html

本日の特集は、戸沢村の酪農家である戸沢欣一氏について
特集し、地域の国際交流についてお伝えします。

山形新幹線の新庄から最上川をさかのぼると突然と出現する
道の駅「高麗館」をご存知ですか？

http://www.vill.tozawa.yamagata.jp/korai/korai.html

高麗館には、韓国仕込みの物産がところせましと並び、
その質・量は、都会の専門店に負けません。

では、人口6000人の戸沢村がどうしてこのような一点において
突破した道の駅が作れたのでしょうか？

それは、戸沢村は、韓国のソンハク村との間に密接な
国際交流があったからです。その先導者こそ、今回の
戸沢さんです。

しかし、なぜ山形と戸沢が結ばれたのでしょうか？

いくつもの国際交流が形骸化するなかで、ここまで持続
して成長する理由はどこにあるのでしょうか？

詳しくはレポートにて！！！

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html
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