第354号 まちおこし実践コンサルティング手法 調査編 その2

───全国のまちおこしを応援する注目メルマガ！────
　 ┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓┏─┓
　 │週││刊││ま││ち││お││こ││し│
　 ┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛┗─┛
　　第354号　発　行：株式会社船井総合研究所
　　　　　　　事務局：TEL 03-6212-2930　杤尾　圭亮
　　　　　　　E-mail：[email protected]
────────────────── 2,174部発行───

こんにちは！！週刊まちおこし　編集長のトチオです。
今年は暖冬ということで、花粉症がはやくも猛威を振るっ
ているようですが、みなさんは大丈夫でしょうか？

さて、いよいよ、実践コンサルティング手法が始まって二
週間が過ぎ、今回は立地調査についてお伝えできそうです。

商売の８０％は立地で決定するといわれるほど大切な調査
になりますから、ぜひ参考にしてください。それでは、ど
うぞ！！

*****************************************************
　　　　　　　　今週のコンテンツ

■　今月の「まちおこし実践コンサルティングの手法」　
　　　　　　　　　２月版　「調査編　その２」

■　今月のまちおこし特集
『クリエーター　No.08　松場　登美　氏　インタビュー』

■「年度末　まちおこし講演　キャンペーン」

◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇

■　今月の「まちおこし実践コンサルティングの手法」
　　２月版　『調査編　その２　立地調査とは』

　こんにちは、相良（さがら）です。まちおこしを考える際
自分達の『立ち位置』を知らねばなりません。そのために、
●自分たちのまちは、どんな立地に存在しているか
●持っている資源は何か
●組織体はどうか
これらを見つめ直す必要があります。

【おのれの立ち位置を知る】
今週は最初の部分、『自分たちのまちは、どんな立地に存在し
ているか』についてですが、これがいわゆる「立地調査」とい
われるもの。「うちのまちは、立地が悪いね～」とか「隣町は
場所がいいから観光客が多いんスよ」といった話を時折聞きま
すが、一般の会話でも語られるほどに立地は成功要因としてポ
ピュラーであり、そのぶんシッカリした実態把握がその後の成
功にかかせません。

　一般に立地調査の大きな項目は、交通アクセス状況、人口・
産業・地域特性、競合環境です。それぞれ以下の様になります。
●交通アクセス状況
　⇒周辺地域間を結ぶ主要道路沿い、又は高速道路のインター
　　近くにあれば、車でのアクセスは便利、それとは別に駅前・
　　駅中立地なら、駅利用者に便利、といったもの。ぶっちゃ
　　けた話ですが、ここが恵まれているケースは少ないです。
　　調査の際「交通アクセス評価＝×（バツ：要するに最悪）」
　　は結構あります。
●人口、産業、地域特性
　⇒地元人口が大きければ、足元向けのまちおこしを探り、少
　　なければ足元商圏に加え観光客の利用も視野にいれます。
　　産業特性や地域特性は、以前から行われてきた産業やまち
　　の歴史、かつて繁栄した逸話なども把握しますが、ここも
　　ぶっちゃけ話だと、まちおこしの調査依頼が来るのは、大
　　きな足元人口、産業がないから「頑張ってまちおこししな
　　くてはいけない」からな訳で、結構な確率で「人口、産業
　　特性評価＝×」となります。
●競合状況
　⇒「まちおこしの競合」という視点で周辺地域を見ます。隣
　　町は有名菓子で観光バスが必ず立ち寄っている、あるいは
　　有名なワイン工場を訪れる県外客が多い、という周辺のま
　　ちを観光入込み客数、地域商品の売上等を見ながら、競合
　　との強弱関係も含めて把握します。意外にも「競合状況評
　　価＝×：自分のまちがメチャ弱い」となるケースは少ない
　　です。理由は、成功しているまちおこしよりも失敗してい
　　るまちおこしが多いという事もあるでしょうし、実際は隣
　　町と全く同じ路線を目指す事はあんまりないからとも言え
　　ます。路線が違えば、競合する必要も薄れます。

ここで補足しますと、調査項目はまちおこしの種類によって実
際は多少変わります。例をあげると日本に多い「温泉を活用し
たまちおこし」では、
・施設の視認性
（例：主要道路から施設がよく見えるか⇒見えないとドライブ
　客に無視されるというか、気づいてすらもらえない）
・敷地の状況（例：開発する建物は、敷地が狭いと様々な制約
　を受ける。よくあるのは、露天風呂つくる場所がない、あっ
　ても覗かれてしまう・・・等）
・周辺商業施設
（例：単独の施設で集客するか、周辺に商業施設があって相乗
　効果で集客するか）
等の視点が追加で必要になります。

【立地評価の本質：評価は材料にすぎない】
　さて立地評価の活かし方に話題を変えます。仮に全ての調査
項目が「×：バツ」だったらどうでしょう。まちおこしは絶望
でしょうか。そんな事ありません。全部バツだからこそ成功す
る事もあります。
　実例ですが、交通アクセス＝「×」、人口、産業＝「×」、
競合状況＝「×」のまちおこしが、一発逆転大成功したことが
あります。巨大な半島の先端に位置し、最寄空港から車で３時
間半（当時）、他にアクセス方法なしというとんでもない立地
にかかわらず大繁盛している観光旅館があり、旅館のおかげで
地元は多大な観光客を獲得してました。成功要因を探っていく
と、
・交通が不便だからこそ「秘密の隠れ家」を演出できる
・人口、産業が乏しいからこそ、「ひなびた雰囲気」を演出で
　きる
・競合が半島の根元にたくさんあるからこそ、別の事業戦略を
　模索した
といったことが浮かびあがりました。評価は「全部が『○』だ
からこうしましょう」、「全部『×』だから、逆にこの方法で
いきましょう」など、手法を決める目安にすぎず、調査で最初
にやる立地評価がオール『×』だからといってお先真っ暗にな
る必要は必ずしもありません。立地評価は要するに「おのれの
立ち位置」を知るための一要素であり、「戦略構築のための部
分的な材料」である事がおわかりになると思います。

　とはいえ、自らの足元を見つめ直すことなくして、次の一手
は決められないだけに、立地調査をおそろかには決して出来ま
せん。立地調査は、調査項目がハッキリしていて実施しやすく
調査の中でもだいたい早い段階で行われますが、調査の結論に
大きな影響を及ぼす重要項目。この部分をシッカリと行い、以
降の強固な戦略に十分に活かしていただきたいものです。
（相良　祐司）

◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇
『クリエーター　No.08　松場　登美　氏　インタビュー』

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html

島根県の奥深く、遥か昔から歴史の舞台に登場した、地域が
あります。そのまちこそが、世界遺産に近いとされる石見銀山
です。

石見銀山の魅力、もちろん、銀山としても魅力もあるのですが
それ以上に面白いのが"人"です。

その試みは、いわゆるボランティアガイドや様々な特徴的な
企業などの人と組織に集約されます。

その中でも今回　特集するのは、観光カリスマでもある
松場　登美さんです。松場さんは、石見銀山にオシャレな
空間　ブラハウスをオープンして、アパレルを中心とした
様々なオリジナルの工芸品を売っています。

しかし、松場さんが最初から大成功していたか、というと
そうではありません。人間だれしもがターニングポイントを
持ちます。

では、松場さんのポイントは一体どこにあったのでしょうか？

そもそも、松場さんが地域のクリエーターとして駆り立て
られた理由はどこにあったのでしょうか？

詳しくはレポートにて！！！

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html

◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇