第458号 販路開拓 ステップ2 通信販売 編

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第458号　発　行：株式会社船井総合研究所
事務局：TEL 03-6212-2930　杤尾　圭亮
E-mail：[email protected]
───────────────────── 2,529部発行───

みなさん、こんにちは。船井総研が発行する、まちおこしに関する
日本最大級のメルマガ「週刊まちおこし」編集長のトチオです。

ちょっと晴れたら雨。まだまだ梅雨ですが、気温は少しずつ上がっ
ていますね。私の周りでも、徐々に地域が具体的な復興アクション
をはじめつつあります。緊急時対応から平常時復興モードへのシフ
トを肌で感じます。

平常時の復興には、まちおこしのノウハウが必ず必要になります。
そんな思いで今月は、前回の店舗販売に引き続き、通信販売をテー
マとして取り上げます。

市場拡大するものの、競争が激化する市場でどうやって勝てばよい
のか？じっくり学んでください。
それでは、今週もどうぞお楽しみください！！

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　　　　　 　　　今週のコンテンツ

■まちおこし「販路開拓　ステップ２　通信販売　編」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
■　今月のまちおこし特集
　　　　　『クリエーター　No.04　関　清　氏　インタビュー』

■　今週のアシタバブログ
　『火曜日１：　トニー＆ちぃ／シェアハウスでのシェアシェア会』
　　　　http://astb.jugem.jp/?day=20110531

■　今週のまちおこしニュース　１
　　　ご当地Ｂ級グルメでまちおこし　　講演ＣＤ＆テキスト　
　　　「ご当地Ｂ級グルメを成功させるための６つのコツ」
　　　http://www.machiokoshi.net/gourmet_b/gourmet_b_cd.html
　　　
■　今週のまちおこしニュース大募集！！
　　（まちおこし情報ならだれでも２５００人以上に配信できます）

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■まちおこし「販路開拓　ステップ２　通信販売　編」

　さて、先月のテーマは店舗を通じた販売でしたが、今回は通信販売
についてのお話です。新聞等でも時々　目にしますが、通信販売、特
にＷｅｂ通販の市場は急拡大しています。今回はその実情、などを簡
単にお伝えしたいと思います。

　通信販売とは、簡単に言うと店舗を持たずに販売する方式です。店
舗の代わりはホームページや、カタログといった媒体になります。現
在この市場は、ネットの発達、高齢化、嗜好の変化によりかなり拡大
しており進出する企業も増えています。

○１０年で驚きの５兆円市場に！！！

　まず驚くのは、その成長スピードです。２０００年には、約２．４
兆円だった市場は瞬く間に拡大。２０１０年には５兆円近い市場に成
長しました。予測としては、今後もネット、モバイルなどを中心に市
場拡大は継続するとみられており、１０兆円までは確実に成長すると
いう予測も出ています。

○分野によって違う成長率！狙いは、ＰＣからモバイルへ

　しかし成長率が高い通販市場の中でも、媒体によってかなり差があ
ります。実は昔は通販の主力と考えられていたカタログの通販市場と
いうのは、現在１．５兆円近くあありますが、横ばいから微減傾向で
す。

　一方で、ネット通販はすでに２．４兆円を突破し、通販の第一市場
に成長しています。ただし競争はかなり熾烈を極めているために、ネ
ット通販で勝つためのコストは急激に上がっています。現在は、モバ
イルを通じた市場が最も成長率が高く、現在は３６００億円程度の市
場ながら、今後の伸びが期待されています。

○伸び率は徐々に鈍化、競争は激化。

　さて、このような伸びしろのある市場ですから新規参入はかなりの
数に上ります。一方で、市場の成長率は２００５年をピークに徐々に
鈍化しています。ですから、現在は昔に比べるとなかなか儲けにくい
販路になりつつある、、、というのがおそらく正直なところであると
判断できます。

○勝負は、広告の費用対効果を極限まで高めること

　さて、上記で述べたように競争が厳しくなると一体何が変わってく
るのでしょうか？

　答えは広告の費用対効果です。簡単に説明すると、通販というビジ
ネスでは、カタログ、ＴＶ、ネット、どの媒体でも広告を出して、顧
客を獲得するという方法をとりますが、この費用対効果がかなり悪く
なっているのです。例えば、昔は３，０００円のコストで一人の顧客
を獲得できたのが、同じ方法では５０００円の広告をかけないと同じ
効果を得られない状況になってきている、というわけです。

　ではどうすればよいのでしょうか？

　答えは、広告費の費用対効果を高めることです。競合関係が厳しく
なったとしても、通販という枠組みを超えて様々な手法をとれば、昔
のある程度の儲けがでた費用対効果まで効率を戻すことが可能です。

　ただし、そのためには通販市場で工夫を施すと共に、通販の外でも
様々な施策をしかけれなければいけません。

　では一体　何をすればよいのか？？？？

　次週以降は、具体的な施策に焦点を絞って、商品を売るための仕組
みをご紹介しますね。

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（文責：杤尾　圭亮　プロフィールはこちら↓↓↓↓↓
http://www.machiokoshi.net/members/index.html
ブログ　：　http://blog.livedoor.jp/keisuketochio/

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『クリエーター　No.04　関　清　氏　インタビュー』

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html

今回の特集は、群馬県　川場村の村長、関　清さんを特
集します。

群馬県の川場村は、市町村合併が話題になったときに、

「世田谷区との合併？？？」

でも有名になった場所ですが、その戦略は、世田谷区を
はじめとした東京圏に鋭く絞られている点で非常に高い
評価をされています。

道の駅、田園プラザは、関東でＮｏ．１の人気を誇り、
ブルーベリーへの着目は他の自治体がうらやむばかり！

その立役者の1人が、今回特集する　関さんです。
では、どうして関さんをはじめ川場村は今の道を選んだ
のか？その意思決定にはどのような背景があったのか？

そして川場村の未来はどこにあるのか？
詳しくはレポートにて！！！

http://www.machiokoshi.net/100angya/reports/index.html

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■　今週のアシタバブログ
　『火曜日１：　トニー＆ちぃ／シェアハウスでのシェアシェア会』
　　　　http://astb.jugem.jp/?day=20110531

月間２万アクセスを集める　農業、地域活性化のための情報共有ブロ
グアシタバ！！！　週刊まちおこし　の編集長である杤尾を含め、農
と地域の専門家が日替わりで執筆するブログで今日取り上げるのは、

火曜日の「トニー＆ちぃ／シェアハウスでのシェアシェア会」のです。

やかまし村のちぃです。

先日の日曜はひどい雨でしたが、そんな天気もなんのその。
我が家には10人以上の女子＋幼児2名が集ってワイワイキャアキャア
はしゃいでおりました。その理由は・・・服の交換会をやっていたの
です。・・・・　続きは、⇒　http://astb.jugem.jp/?day=20110531

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■　今週のまちおこしニュース　１
　　　ご当地Ｂ級グルメでまちおこし　　講演ＣＤ＆テキスト　
　　　「ご当地Ｂ級グルメ　成功のための６つのコツ」
　　　http://www.machiokoshi.net/gourmet_b/gourmet_b_cd.html

昨年、ご当地Ｂ級グルメでの出張講演をリリースしたところ大変強
い反響がありました。今年に入ってからじっくりと準備をしてこの
たび、ようやく講演のＣＤ＆テキストが販売されました。

こちらのＣＤは、いつもの出張講演１８０分を６０分にググーッと
凝縮したダイジェスト版！！お値段はテキストとＣＤでなんと！！

　　　　　　　　　￥９８００円（税込み）

成功のためのヒントが満載ですので、通勤通学の車で、おうちで、
職場で、みなさんと一緒にお聞きください。講演を聞く前に内容を
勉強したい方、講演にはいけないけど詳しく知りたい方、ぜひご活
用ください。

特に以下のようなかたにオススメです。

■開発に悩まれている方
　ご当地Ｂ級グルメに強い興味を持っているが開発の糸口がつかめ
　ない。もしくは、もう開発を進めているが、本当にお客様から求
　められているかどうか不安、、、。

■定着に悩まれている方
　すでに人気が出始め、勝手な調理方法で提供する店舗が出てきて
　いる。反対に提供してくれる店舗が少なく、今後の展開が不安。

■展開に悩まれている方
　人気もあり、調理方法を守ってくれる店舗もドンドン増えている
　。しかし今後どのような展開を模索していけばよいのかが分から
　ない、、、。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓詳細はこちら↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
　　　http://www.machiokoshi.net/gourmet_b/gourmet_b_cd.html

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■　今週のまちおこしニュース大募集！！
　　（まちおこし情報ならだれでも２５００人以上に配信できます）

このコーナーは、今年も一般の方に開放いたします。

船井総研からのまちおこし情報に加え、各地域のイベントやまちおこし
情報を紹介したい方からの弊社への投稿情報を元に、情報を精査し、お
伝えしていきます。

もちろん、対象は、、、

持続可能なまちおこしをねらった企画

であることです。農業、商業、工業といったジャンル、年齢に関わらず
どしどし応募ください。

お便り　お待ちしております！！
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